科技频道新冠下,李嘉诚灵魂:天塌下来也赚钱的生意,你有吗

科技频道 2020-03-0651未知admin

  天下网商记者 杜博奇

  3月4日下午,威马汽车线上电话会议,全体员工取消年终,13薪延后发放。

  3月3日下午,天下董事长邮件通知全体员工:高管降薪1/3,员工降薪1/4。

  再往前几天,南航集团召开通气会,会议的主题是“经营极度困难应对方案”。

  警报已经拉响,一手做最的预期,一手做最全面的应对——这就是之下企业界的现状。

  企业经营困难,员工收入就会下降,大家一荣俱荣一损俱损,没有谁可以独善其身。

  而当前一切行动的目的,只有一个:保住现金流。有它在,就能活下去;活下去,就还有希望。

  2020年春天突发的这场新冠,也让4000万中小企业前所未有地明白了现金流的重要性。

  现金流就是生命线,没有现金流等于要了命——这些话当然很正确,但是,并没有什么用。

  一个快渴死的人,比谁都明白水的重要。当务之急是找到水,喝完水后也要想一想:今后该怎么办?

  危机,危机,危中有机。如果不能从中得到教训并有所改进,那么一切岂不是白白?

  负债这把双刃剑

  前几天,由于新冠的影响,海航集团的现金流恶化,不得不紧急向当地求援。

  海航集团旗下几百家企业,最优质的资产当属海南,可是打开它的资产负债表,不仅令人倒吸一口冷气:2019年三季报显示,海航控股要在一年内6亿流动负债,而它银行账户上的现金及现金等价物只有300亿,它一个季度的净利润也才7亿币上下。

  靠自有资金显然无法全部银行贷款,于是只能借新钱还旧债,窟窿也就越来越大。

  海航集团的困境,也折射出黑天鹅的时候高负债企业所面临风险——危如累卵。

  我们来看一组负债率数据:

  负债是一把双刃剑,科技频道在货币宽松时期驱动企业快速扩张,而在货币收紧时又成了企业的紧箍咒。于是,为了稳妥起见,大多数采取折中的方案,把负债率设定在50%上下。

  值得一提的是,同为商,李嘉诚旗下长江实业负债率常年控制在30%以下。

  而恒大、融创、碧桂园等内地头部商则在80%以上。负债如山,冷暖自知。

  恒大2019年中报显示,科技频道它的负债高达1.75万亿币,其中8100亿是币借款,每年要交给银行的利息就有700亿,也就是说,许家印每天睡醒一睁眼,两个小目标就没了。

  比不得恒大的家大业大,中小企业更要考虑自己的负债率是不是合理,有没有充足的现金应对风险?

  现金流哪里去找?

  发生后,西贝的老板贾国龙第一个站出来叫苦:“2万多员工,一个月发工资就得1.56亿……如果两个月、三个月那得多少?时间短了行,时间长了咱也扛不住啊,谁储备有那么多现金呢?”

  贾国龙的问题,也切中了很多生意人的:谁都知道现金流重要,可现金哪里去找?

  企业要在短时间内筹集大笔资金,无非这两条道:一是债务,二是股权。

  虽然很快拿到了好几个亿的银行贷款,但贾国龙心里还是觉得不靠谱。银行再,贷款终归是外债,欠债还钱天经地义,最后还是要加着利息还回去。这个“坑”,终归要填。

  停业20天,每天损失8000万元,海底捞的董事长张勇却说,“终于可以好好放假了”。

  都是餐饮界的龙头,西贝没上市,海底捞上市了,这个时候,差别就体现出来了。

  海底捞现在市值1800多亿港元,如果需要用钱,又不想借银行的外债,可以在股市增发股票筹资,今后如果手头资金宽裕了,还可以把这部分股份回购,而且还不用交利息。

  一句话惊醒梦中人,贾国龙本意:现金流这么好为啥上市?现在想想:还是要走入资本市场的大海。

  盈利才是硬道理

  新冠来袭,高速运转的经济列车突然刹车,下盘不稳者,必然摔得。

  银行永远不会把钱借给还不了的人,资本市场也不欢迎不创造价值的企业。无论借贷还是,靠救生圈没法游过彼岸,最后还得凭真本事:能不能持续稳定地从市场上获取利润。

  站在未来回望现在,成败转头空,答案其实已经很明了,这四条不得不走。

  1、线上与线下融合

  线下商业停摆以后,问题已经不是“要不要做线上”,而变成“为什么不早做”?

  盒马是个好例子。从诞生之初就线上线下全渠道布局的它,生意之火爆,人手之紧缺,不得不与企业共享员工,这与由于影响没法开门营业的线下商超形成鲜明的对比。

  湖南长沙那个茶颜悦色,原来线意火爆,不大瞧得上外卖。现在线下熄火,也把业务搬到了线上,在饿了么一口气上线家外卖门店,有的店营业不到十分钟就爆单了。

  2、莫错过直播风口

  一切皆可直播的时代,线上最强商业流量池,非淘宝直播莫属。

  一名资生堂的导购,线下每天上班八小时,干活,一天撑死了接待几十位顾客;一场直播下来,区区三个小时,接待客流顶得上以往六个月。孰优孰劣,高下立判。

  卖货只是一个结果,穿过现象看本质,看到的是,浩浩荡荡不可的数字化潮流。钢筋水泥的时代结束了。一块六英寸的手机屏幕创造的产值,也许将超过一座六万的商场。

  3、云成为生产工具

  把业务搬到云上,数据就会变成下金蛋的母鸡,告诉你关于需求的所有秘密。

  无论是宝马的“云”,恒大的“云卖”,小米的“云发布”,还是云健身、云读书、云办公、云上课,乃至布达拉宫的“云春游”。5G还没来,直播已贯穿各行各业。科技频道

  人气是一切生意的源泉。小小一块屏幕,凝结的生产关系,密度超越了以往的总和。

  4、智能化提升效率

  毫无疑问,人类应去从事更有创造力的工作,把单调、重复的劳动留给机器。

  徐州最近推出了一款口罩自助售卖机,刷身份证买口罩。未来据说还要升级自动体温计,买个口罩的空档,异常体温信息就上传后台。还能供需趋势,把紧缺物资调配到位。

  ABC(人工智能、大数据、云计算)就是数智时代的“水电煤”,构筑在厂、商场、里的生意,在数字智能时代就像马拉的火车,只有换上最强大脑,才能效率最大化。

  永远有一样天塌下来也赚钱

  几年前,一帮内地企业家去长江中心拜访李嘉诚,有人当场提了这样一个问题:

  “李先生,为什么你布局了那么多产业,开展了那么多生意,凭什么你做什么都能成?”

  李嘉诚说:

  “其实做生意,要记住,手头上永远要有一样就算天塌下来,也照样赚钱。”

  一时间,这些见惯大场面的企业家们面面相觑:道理如此浅显,生意人哪个不懂,可又有几个做到?

  今天,新冠的黑天鹅横空而来,多少生意停摆,多少企业现金流告急,多少企业家叫苦不迭。

  此时,不妨再回味一下李嘉诚的解答:“手里永远要有一样生意就算天塌下来也赚钱。”

  假如,线上业务稳如磐石,就不怕线下熄火;

  假如,有智能售卖设备,就不用担心员工没法到岗;

  假如,有多样化的渠道,就不怕现金流告急;

  假如,东边不亮,西边能亮吗?

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