汽车频道看腻了直播秀,沃尔沃还能为豪华车市场带来什么兴奋点?

汽车频道 2020-03-18198未知admin

  一场所有车企集体直播模式。

  满屏直播秀让人目不暇接,一夜之间汽车行业的线上营销创意成了车企应对市场的重要能力。尤其对于豪华品牌来说,如何在中国品牌和二线合资品牌的连环出击下,持续维持逆势增长的趋势,线上营销能力显得尤为重要。

  可是当传统直播看腻了之后,汽车营销还能玩出什么花样?

  在豪华品牌阵营中,沃尔沃是动作最快的车企。

  发生的第一时间,沃尔沃为支持疫苗研发和捐赠紧急医疗物资捐款1100万元,其中包括首批100万元定向支持上海市公共卫生临床中心的救治研究以及药物研制等,还有1000万元用于医疗应急物资和设备用于防控工作。

  接着沃尔沃迅速推出AR看车、直播等一系列线上营销活动,并且在国家发出延迟复工的第一时间为经销商提供终端补贴、不设2月销售目标等人文关怀政策。而面对线上营销竞争激烈的国内汽车市场,在豪华品牌一片沉寂之时,沃尔沃又决定挺身而出打破沉默。

  3月13日,沃尔沃西区将联合麻辣车事在成都南山赛道“云享 沃享不同”——沃尔沃XC40赛道直播云试驾活动。面对直播早已不稀奇的当下汽车市场,沃尔沃此番又能激发出怎样的创造力呢?

  首先,云试驾这一概念在此之前并没有被正式提出来过,而且沃尔沃此次云试驾活动还特意邀请到专业级赛车手在赛道上直播试驾XC40车型。

  如果说试驾类型的视频节目变相等于消费者的云试驾,那么赛道直播云试驾则为消费者增添了参与感,以及对不可控因素的期待。

  观众之所以喜欢现场观看赛事、戏剧,皆因为正在发生的不可逆因素造成了最终结果的未知性。而人类对未知的期待则是最能激发大脑皮层兴奋点的因素之一,于是当沃尔沃直播赛车手赛道试驾的大门,线上观众早已搬好小板凳静待一出好戏了。

  其次,据说沃尔沃将在此次试驾活动中采用多机位以及航拍直播的方式,那么区别于传统直播的固定视角,多机位不仅预示着此次直播级别更高,同时还能够像上市发布会一样,以多视角、全方位的观看体验向线上观众呈现完整的试驾活动,以此增添观众的参与感。

  麻辣车事认为,此次沃尔沃XC40直播赛道云试驾活动,可以说是发生以来,国内豪华品牌本年度首个营销“兴奋点”。

  期间,国内诸多汽车制造商纷纷出手品牌,努力炒热车市。而沃尔沃不仅身处豪华品牌捐款捐物的第一阵营,更是期间全国首个推出经销商政策的豪华品牌。如今,凭借此次直播赛道云试驾活动,沃尔沃又再次走到了国内豪华品牌前列,为接下来的豪华车市场营销引领了新的风尚。

  从国家决定延长假期,企业被正式通知无常复工开始,中国品牌和许多二线合资品牌就开始了一线上营销活动。先是针对经销商、用户的政策接连推出,再是为了销售订单疯狂直播模式。

  有人说直播对于品牌帮助并不大。汽车频道的确,特殊时期经销商的客流量和订单量必然不可同日而语。可越是困难时期,车企越应该积极面对才是。所谓聊胜于无,完全、坐等经济扶持政策,也称不上有担当的汽车制造商。

  面对市场窘境,沃尔沃则选择先承担后自救。

  无论国家需要、合作伙伴需要或者用户需要,沃尔沃都在第一时间积极出谋划策,对市场变化运筹帷幄。相比之下,截至目前国内豪华品牌市场似乎仍是一潭死水,既缺少富有吸引力的政策,也没有令人耳目一新的创新营销方式,彷佛一切皆可置身事外。直到此次沃尔沃直播赛道云试驾XC40,才为国内豪华品牌创造出全新的营销焦点,甚至可以说,沃尔沃终于带领国内豪华品牌找到了压抑气氛的突破口。

  在这样一个节点,沃尔沃把XC40开上赛道,汽车频道并且有专业级赛车手助阵,终于在一片传统直播节目中,让观众找到了全新的兴奋点。如果说过去直播、试驾是汽车营销1.0时代,那么沃尔沃赛道直播云试驾,就是汽车营销2.0时代。

  从责任担当到创意营销,沃尔沃的行动值得所有豪华品牌借鉴学习。

  之于豪华车市场,此次活动让沃尔沃起到了先头兵的作用;之于品牌自身,赛道试驾也给沃尔沃一次冲破品牌形象和新增用户画像的机会。

  通们不会把沃尔沃与赛道联系在一起,但这并不代表沃尔沃及其产品不具备驾驶。此外,眼里沃尔沃的用户画像都限定在律师、医生、商务精英等成功人士身上,但是忽略了这些人除了本职工作之外还有属于个人的热爱。

  实际上,从高效的涡轮增压驱动系统,到涡轮、机械双增压汽油发动机与电动机结合的T8 E驱混动系统,沃尔沃除了安全之外,在车辆的基础动力上也不曾松懈过。与此同时,沃尔沃在车辆功能的合、人性化以及动力上都在持续满足着用户的需求,因为早在2011年沃尔沃就定下了“以人为尊”的品牌。汽车频道

  在沃尔沃看来,“以人为尊”并不是一句简单的宣传语或者印在商品的Slogan,而是一种对品牌的解释,以及沃尔沃的工作旨和原则。从设计、研发、制造,到销售、服务、使用,与传统的以人为本相比,“以人为尊”更重视用户的体验和需求。

  例如此次赛道直播云试驾所使用的XC40车型,面对消费升级的主流趋势,沃尔沃XC40用全系标配City Safety城市安全系统和CleanZone清洁驾驶舱满足用户的安全感时,以灵活多变的置物空间和高效便捷的空间利用率,T3、T4、T5三种不同动力形式的车型,同时兼顾了男性用户和女性用户对车辆使用的不同需求。

  正因为看到了不同用户需求,所以沃尔沃才会在产品的细节之处煞费苦心。也因为不同用户画像的心中都充满着属于自己的热爱与,沃尔沃才会在保持安全为上的同时,努力创造更多新的用车和领先于市场的创新营销方式。

  三和沃尔沃汽车总经理徐兵在接受麻辣车事采访时认为:作为经销商,对这次XC40云试驾活动非常支持,因为这是业界一次全新的营销体验模式,有创意、有看点。现在的可视化技术能让每一个人更加轻松地体验驾驶的乐趣。同样,无人机技术的应用也使得每位参与者能够更加动态且全方位的感受赛道驾驶的特别体验。

  61年前,沃尔沃发明的三点式汽车安全带领先并影响了全球汽车行业。如今,沃尔沃再次领先国内豪华车市场,在线上直播领域出全新营销方式。困境当前,行业洗牌在所难免,待到结束之后再看汽车行业的发展趋势,我想,所有品牌都能从沃尔沃身上有所收获吧。

  图片来源:麻辣车事拍摄&沃尔沃

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